{"id":190,"date":"2020-05-26T14:52:05","date_gmt":"2020-05-26T12:52:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dullac.fr\/blog\/?p=190"},"modified":"2026-03-31T17:45:41","modified_gmt":"2026-03-31T15:45:41","slug":"limpact-de-lobjets-pub-les-preuves-scientifiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dullac.fr\/blog\/limpact-de-lobjets-pub-les-preuves-scientifiques\/","title":{"rendered":"L’impact de l’objets pub : les preuves scientifiques"},"content":{"rendered":"

Impact des goodies et objets publicitaires : on a maintenant des preuves scientifiques.<\/strong><\/h3>\n

Une \u00e9tude fran\u00e7aise sur la prescription de m\u00e9dicament, r\u00e9alis\u00e9e par le CHU de Rennes et les \u00e9l\u00e8ves de l\u2019Ecole des Hautes Etudes en Sant\u00e9, vient d\u2019\u00eatre publi\u00e9e au \u00ab\u00a0British Medical Journal\u00a0\u00bb -Les Echos du 07\/11\/19.<\/p>\n

Que nous apprend-elle de stup\u00e9fiant\u00a0?<\/strong>
\nQue m\u00eame minime -de faible valeur- un cadeau influence de fa\u00e7on inconsciente le comportement de celui qui le re\u00e7oit envers celui qui le lui offre. Et dans cette \u00e9tude, l\u2019analyse porte sur plus de 41.000 cas, o\u00f9 le pourcentage d\u2019erreur est consid\u00e9r\u00e9 quasi-nul. Du lourd donc. Du fiable.<\/p>\n

Un effet \u00ab\u00a0boomerang\u00a0\u00bb du cadeau<\/strong>
\nEn clair l\u2019analyse dit\u00a0: \u00ab\u00a0si j\u2019offre un petit cadeau, celui qui le re\u00e7oit va, tr\u00e8s souvent sans s\u2019en rendre compte, me remercier en me favorisant dans ses commandes ou prescriptions\u00a0\u00bb. La traduction du\u00a0\u00ab\u00a0Je donne, je re\u00e7ois\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Toutes les cibles touch\u00e9es<\/strong>
\nLe rapport s\u2019attache aussi \u00e0 d\u00e9montrer que \u00ab\u00a0m\u00eame des revenus \u00e9lev\u00e9s<\/em>\u00a0\u00bb, pour lesquels ces cadeaux, attentions ou goodies repr\u00e9sentent tr\u00e8s peu, se sentent redevables\u00a0; Que ces derniers favorisent, dans leurs d\u00e9cisions, ceux qui offrent. Quelle que soit la CSP, dans la majorit\u00e9 des cas, le retour se fait ou se fera\u00a0!<\/p>\n

La valeur du cadeau\u00a0: sans importance.<\/strong>
\nC\u2019est peut-\u00eatre le plus extraordinaire du constat. La valeur \/ prix du cadeau importe peu. C\u2019est l\u2019acte de recevoir qui d\u00e9clenche l\u2019acte de reconnaissance, la contre-partie. Elle va se manifester par une pr\u00e9f\u00e9rence injustifi\u00e9e par rapport aux autres, voire \u00e0 leur d\u00e9triment.
\nCe sont les m\u00e9canismes psychanalytiques, en particulier ceux du syst\u00e8me de la r\u00e9compense et du plaisir, d\u00e9crit par Freud qui expliquent tout cela\u2026<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Le responsable\u00a0? Votre n\u00e9ocortex<\/strong>
\nLes neurosciences et l\u2019imagerie mol\u00e9culaire ont mis en \u00e9vidence que seule 10% de nos d\u00e9cisions sont prises de fa\u00e7on r\u00e9fl\u00e9chies et rationnelles. Le\u00a0conscient, le fait de choisir et de d\u00e9cider en toute objectivit\u00e9, est si r\u00e9cent dans notre cerveau -\u00e0 peine quelques millions d\u2019ann\u00e9es sur une p\u00e9riode de fabrication d\u2019environ 4 milliards- que 90% de nos choix se font sans r\u00e9fl\u00e9chir\u00a0!Votre r\u00e9ponse au don est le contre don – celle en tout cas d\u2019une majorit\u00e9 des m\u00e9decins observ\u00e9s dans cette \u00e9tude. Une sorte de politesse inconsciente du style\u00a0: j\u2019ai re\u00e7u, je rends.<\/p>\n

Et vous qui pensiez maitriser vos choix\u00a0! D\u00e9sol\u00e9. Dans la vie de tous les jours, pour les commandes du bureau, les courses ou le choix de votre partenaire, c\u2019est bien souvent votre n\u00e9ocortex qui d\u00e9cide pour vous !<\/p>\n

Un \u00ab\u00a0en m\u00eame temps\u00a0\u00bb effroyable et r\u00e9jouissant<\/strong>
\nLa publication cit\u00e9e porte sur la prescription de m\u00e9dicaments. Le fait qu\u2019elle puisse \u00eatre influenc\u00e9e par des \u00ab\u00a0cadeaux de valeurs minimes<\/em>\u00a0\u00bb a de quoi refroidir les patients que nous avons \u00e9t\u00e9, sommes ou serons. C\u2019est effrayant.<\/p>\n

En m\u00eame temps, le bon c\u00f4t\u00e9 de l\u2019interpr\u00e9tation de cette \u00e9tude scientifique de grande ampleur -plus de 41.000 comportements analys\u00e9s- vient corroborer d\u2019autres publications* qui mettent en \u00e9vidence le r\u00f4le des attentions, cadeaux et primes offerts aux clients et prospects.<\/p>\n

Pour les professionnels distributeurs \/ imprimeurs d\u2019objets pub et de cadeaux d\u2019entreprise, c\u2019est pain b\u00e9ni !<\/p>\n

Offrir doit toutefois rester un plaisir. G\u00e9n\u00e9reux, d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9, amoureux ou amical, le geste est magnifi\u00e9 par Chuchill\u00a0 avec son \u00ab\u00a0On vit de ce que l\u2019on obtient. On construit sa vie sur ce l\u2019on donne\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Pierre Fridrici.<\/p>\n