{"id":979,"date":"2021-04-13T11:58:40","date_gmt":"2021-04-13T09:58:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dullac.fr\/blog\/?p=979"},"modified":"2026-03-31T17:45:25","modified_gmt":"2026-03-31T15:45:25","slug":"7-decideurs-7-boutiques-ep-2-l-infiltree","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dullac.fr\/blog\/7-decideurs-7-boutiques-ep-2-l-infiltree\/","title":{"rendered":"7 D\u00e9cideurs, 7 Boutiques : EP.2 \u2013 \u00ab\u00a0L’INFILTR\u00c9E\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Cr\u00e9er une e-boutique en ligne pour sa marque ou son r\u00e9seau de franchise r\u00e9pond \u00e0 diff\u00e9rentes motivations. B\u00e9n\u00e9fices et avantages sont d\u00e9crits dans un article de blog de F\u00e9vrier 2021 (voir ici)<\/a><\/strong>.
Nous y d\u00e9taillons 7 raisons de mettre un catalogue en ligne de ses produits publicitaires et de son imprimerie pour diffuser et contr\u00f4ler sa marque.
7 leviers qui ont pouss\u00e9 7 de nos clients, franchiseur, r\u00e9seau de mandataire ou licence de marque \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action et \u00e0 nous d\u00e9l\u00e9guer ces 7 sites e-commerce pour leur marque.<\/p>\n\n\n\n

Ce premier \u00e9pisode raconte le passage \u00e0 l\u2019acte d\u2019un jeune responsable marketing-communication, Lucas. Vous pouvez vous abonner en bas de page<\/a><\/strong> pour recevoir les suivants. Bonne lecture.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9pisode 2 : \u201cl’infiltr\u00e9e\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Rencontre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Totalement bilingue n\u00e9erlandaise, Sandra quand nous la rencontrons, est la commerciale s\u00e9dentaire d\u2019un nouvel entrant sur le march\u00e9 de la PLV. Elle nous vend des structures de roll\u2019up<\/a>, des comptoirs pour salons<\/a>, des stands parapluies<\/a>, \u2026
Ambitieuse, elle a accept\u00e9 ce poste vendu comme un tremplin vers de nouvelles responsabilit\u00e9s d\u00e8s que le greffe sur le march\u00e9 fran\u00e7ais aurait prise. Las, deux ans plus tard, faute de promotion malgr\u00e9 l\u2019envol des ventes, elle se r\u00e9sout \u00e0 chercher ailleurs.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9lue meilleure cliente de 2008 \u00e0 2012<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A travers son ancien poste, elle a d\u00e9couvert l\u2019impact commercial de la PLV<\/a> et des goodies<\/a>. Mesurer aussi les choix des marques les plus connues pour ces outils de promotion des ventes, leur r\u00e9currence et la continuit\u00e9 des op\u00e9rations commerciales de ces g\u00e9ants de l\u2019agroalimentaire comme de la beaut\u00e9.
Elle adopte la m\u00eame politique : \u00e9quiper et communiquer au maximum sur ses points de ventes. Elle se substitue \u00e0 ses clients pour harmoniser leurs objets publicitaires aux couleurs de sa marque en offrant les supports du coup co-brand\u00e9 nom de la marque \/ nom du distributeur.  <\/p>\n\n\n\n

En 4 ans nous aurons imprim\u00e9 plus de 600.000 goodies et import\u00e9 2 containers 40 pieds pour ses commandes.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est fort, audacieux et \u00e7a passe !<\/p>\n\n\n\n

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La boutique en ligne pour \u00e9vang\u00e9liser<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Elle compte sur son distributeur pour l\u2019accompagner, les  de nouveaut\u00e9s et la r\u00e9activit\u00e9. D\u00e9velopper des services, plut\u00f4t rares dans ces ann\u00e9es, comme le picking\/stockage ou les personnalisations \u201cchiffr\u00e9es\u201d de PLV. Pour l\u2019aider, elle nous demande aussi de mettre en place un mini site internet. 6 pages avec des liens pour t\u00e9l\u00e9charger catalogue et bon de commande. Pas de commande en ligne, juste de la mise \u00e0 disposition d\u2019informations vers lesquelles elle puisse diriger ses prot\u00e9g\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Cette e-boutique<\/a> pr\u00e9sentait l\u2019ensemble des articles et PLV, c\u2019\u00e9tait un outil pour elle pour imposer de nouveaux objectifs aux vendeurs. Passer ses promotions et son merchandising sur les lieux de passage et de vente. Elle offrait tout ou presque \u2026 mais avec des contreparties.<\/p>\n\n\n\n

Avec Sandra l’infiltr\u00e9e, on monte des op\u00e9rations de pr\u00e9commandes avec minimum. Les prix sont affich\u00e9s au plus bas et ses clients – qui sont les n\u00f4tres aussi. Et qui adorent ce type d\u2019op\u00e9rations cl\u00e9s en main. Sur les doudounes tr\u00e8s tendance, style JOTT, plus de 90% des distributeurs commandent \u00e0 2 reprises. Plus de 3000 vestes brod\u00e9es \u00e0 son logo<\/a> et au nom du point de vente sont alors distribu\u00e9es et port\u00e9es par les clients de ses concessionnaires et v\u00e9hiculent SA marque partout. C\u2019est un succ\u00e8s, la vente de ses produits explose.<\/p>\n\n\n\n

Ambitieuse un jour, ambitieuse toujours<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C\u2019\u00e9tait \u00e9crit. Sandra a \u00e9t\u00e9 promue. Toujours au sein du m\u00eame groupe mais dans une branche B to C. Install\u00e9e au Luxembourg, elle chapeaute la formation des 400 commerciaux des filiales Europe et Maghreb. <\/p>\n\n\n\n

Toujours en relation avec ses anciens coll\u00e8gues, elle ne manque jamais une occasion de vanter les b\u00e9n\u00e9fices de notre collaboration. Elle \u00e9vang\u00e9lise aussi ses nouvelles connaissances : depuis 2 ans nous travaillons pour la \u201cpapeterie promotionnelle de bureau\u201d – en clair les bloc-notes<\/a> et les Post\u2019it<\/a>– avec une seconde filiale du Groupe. <\/p>\n\n\n\n

Sandra n\u2019est toutefois pas un agent double; mais en dispensant ses bons conseils sur la strat\u00e9gie objets publicitaires \u2026 c\u2019est notre infiltr\u00e9e !<\/p>\n\n\n\n

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Une fois tous les \u00e9pisodes \u00e9crits, l\u2019ensemble sera regroup\u00e9 dans un livre blanc, \u201cE-Boutique de Marque : 7 cas particuliers, du projet \u00e0 la mise en place\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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